Interview 01. 仕入れ判断をするうえで、特に大切にしていることは何ですか。

仕入れでは、「売れる物件を買う」のではなく、「価値を高めて売れる物件にできるか」という視点を大切にしています。立地や相場だけでなく、リフォーム費用や販売価格、想定する買主層まで具体的にイメージしたうえで判断します。また、周辺の競合物件や成約事例を細かく分析し、リスクも含めて検証することで、感覚だけに頼らない仕入れを心掛けています。

Interview 02. 印象に残っている物件や、成長を感じた案件はありますか。

印象に残っているのは、価格設定や販売戦略に苦戦した案件です。当初は仲介会社からの情報を重視しすぎて判断を誤りましたが、周辺の成約事例や競合物件を自分で分析し直すことで、物件の見方が大きく変わりました。その経験以降は、情報を鵜呑みにせず、自分の仮説を持って判断することを徹底しており、自身の成長につながったと感じています。

Interview 03. チームを率いる立場になって、仕事への向き合い方は変わりましたか。

ブロック長になってからは、自分の数字だけでなく、メンバー全員が成果を出せる環境づくりを意識するようになりました。案件の相談にはできるだけ早く対応し、自分の成功や失敗の経験も積極的に共有しています。一人で結果を出すこと以上に、チーム全体の成長が成果につながることを実感しており、マネジメントの難しさとやりがいを日々感じています。