Interview 01. 営業からマネジメントへ。役割が変わる中で、意識はどのように変わりましたか。

入社当初は自分が成果を出すことに必死でしたが、地道な積み重ねの中で営業の判断軸ができていきました。マネジメントを任されてからは視野が大きく変わり、メンバーの悩みやチームの課題、成果を出しやすい状態づくりを考えるようになりました。営業は行動量も大切ですが、ただ動くだけでは成果に繋がりません。物件を見る目、数字の見方、仲介会社との関係づくり、販売までの出口の考え方といった一つひとつを、メンバーが自分のものにできるように支えることが、今の自分の役割だと思っています。

Interview 02. 住宅事業部の責任者として、メンバーに一番伝えたいことは何ですか。

一番伝えたいのは、物件にまっすぐ向き合うことです。買取再販は単に安く仕入れて高く売るのではなく、物件の価値や新しい暮らし、お客様の喜びを考え抜く仕事です。もちろん、仕入れ価格や工事費、利益、期間といった数字の判断を曖昧にしてはいけません。 でも、数字だけを見ていても良い物件づくりには繋がらない。大切なのは、数字と暮らしの両方を見て「次に住む人がどう過ごすのか」まで想像することです。そしてもう一つは、素直に学び続けること。分からないことを聞ける、失敗を次に活かせる素直な人こそが、W.Hで成長していくと思います。

Interview 03. W.Hで働く面白さ、そしてこれから目指していることを教えてください。

W.Hの面白さは、仕入れから販売まで一つの物件に最初から最後まで関われる、任される範囲の広さです。自分が見つけた物件に価値を加え、次のお客様へ届ける一連の流れを経験できるのは大きな魅力です。 また、会社が成長の途中だからこそ、決まった仕組みをこなすだけでなく、営業や育成の仕組み、エリア戦略、チームづくりなど、自分たちでより良いやり方をつくっていける余地が多くあります。 今後はメンバー一人ひとりが自信を持てる組織を目指し、成果だけでなく、人としても営業としても成長できる場所にしたいです。「この仕事を選んでよかった」と思える仲間を増やしていくことが、今の私の目標です。